Как заранее рассчитать среднее количество контактов 
с посетителями выставки, необходимое количество сотрудников для работы на стенде, норму контактов
с посетителями на одного сотрудника, среднее количество
и примерный объем продаж
по итогам выставки.

● Как сформировать концепцию участия в выставке.

● Предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие
в выставке.

● Какие рекламно-информационные материалы необходимо подготовить
к выставке.

● Как выбрать подходящий сувенир.

● Главные функции стенда.

● Организация пространства стенда.

● Как выгодно представить товары или услуги на стенде.

● Как привлечь внимание посетителей к стенду.

● Тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда.

● Отбор и подготовка персонала: что должны знать и уметь сотрудники компании, работающие на выставке.

● Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде.

● Стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке.

● Как использовать временный персонал.

● Зачем посетители приходят
на выставки.

● Что всегда привлекает
и интригует посетителей.

● Что отпугивает посетителей.

● Что оставляет у посетителей наиболее яркие впечатления.

● Как сказать посетителям
то, что они хотят слышать.

● Как разговаривать с посети-телями на «языке выгоды». 

● Как оказывать позитивное влияние на посетителей.

● Алгоритм контакта 
с посетителем выставки. 
Этапы и задачи.

● Как установить контакт
с посетителем: «реактивная»
и «проактивная» модели.

● Как идентифицировать посетителя.

● Как определить коммерческий потенциал, задачи и потребности посетителя.

● Представление продукта, работа с вопросами и возражениями.

● Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты.

● Как правильно завершить разговор с посетителем.

● Как организовать режим работы на стенде.

● Как поддерживать работоспособность в течение дня.

● Что делать, когда посетителей много. Как работать с несколькими посетителями одновременно.

● Что делать, если посетителей мало.

● Как ограничить общение с нецелевыми посетителями.

●  Как обрабатывать контакты, полученные на выставке.